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五周泡綿|拿品質(zhì)說話 從細(xì)節(jié)取勝

時(shí)間:2019-06-21 關(guān)鍵詞:海綿內(nèi)襯,五周泡棉 瀏覽量:5480

這次接待的客戶是一家貿(mào)易公司。主要是想以海綿為材料做一個(gè)內(nèi)襯,客戶最開始給了一個(gè)尺寸,但是沒有給密度,客戶一直說讓我估算一個(gè)價(jià)格。并且詢問客戶名稱以及客戶姓名,客戶一直回避這個(gè)問題,只是想要一個(gè)價(jià)格。

拿品質(zhì)說話 從細(xì)節(jié)取勝

此時(shí)我這邊不急于將價(jià)格報(bào)給客戶,一直引導(dǎo)客戶給出產(chǎn)品的大致的技術(shù)要求??蛻舴Q自己不知道密度,但是有實(shí)際樣品,建議客戶將樣品稱重,告訴我重量以及產(chǎn)品尺寸大小,根據(jù)客戶給出的數(shù)據(jù),推算出產(chǎn)品的密度!

當(dāng)時(shí)因?yàn)樵儐螘r(shí)間已經(jīng)接單晚上8點(diǎn),針對(duì)客戶之前不肯留下聯(lián)系方式這點(diǎn),此時(shí)告訴客戶,因?yàn)槲以诼飞祥_車,不方便核算價(jià)格,希望客戶留下電話以及公司名稱,等我回去的時(shí)候給價(jià)格,客戶此時(shí)已經(jīng)不在線,留言給客戶!

原材料區(qū)

第二天早上,上班及時(shí)聯(lián)系客戶,客戶經(jīng)過一個(gè)晚上,當(dāng)時(shí)就給出了電話以及公司名稱,此時(shí)了解了客戶的性質(zhì),給客戶一個(gè)海綿內(nèi)襯的最終報(bào)價(jià)!客戶當(dāng)時(shí)覺得價(jià)格比較高,和客戶溝通根據(jù)他給出的參數(shù),需要這個(gè)價(jià)格,并介紹我們公司的優(yōu)勢(shì),客戶說同時(shí)詢單的,別人的價(jià)格低,并且給了和別的客戶的聊天記錄,看到客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聊天,及時(shí)找到可以說明自己優(yōu)勢(shì)的地方,經(jīng)過一番討論,客戶接受我的價(jià)格并下單成交!

以上資訊是五周泡綿小編為你整理編輯,更多關(guān)于泡棉定制的資訊,請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。歡迎來電咨詢:189-6219-6461  嚴(yán)小姐

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